吹了一年的知识付费风口,这股清流到底该如何定价

从2016年开始,知识支付服务产品如接入、专业知识、应答、价值、喜马拉雅山、美国时代和美国时代的客户、荔枝和千次聊天等纷纷涌现,知识支付渠道越来越强大。

谈到付款,从来没有人提到过如何定价。 58元/年,199元/年,599元/5门课程.横店甚至有一场价值1美元的高级团体演出,告诉你郑爽是否吸烟 当然,我们不在乎郑爽是否吸烟,但这些不同的“知识价格”真的合适吗?

事实上,目前大多数知识支付是基于“卖方”根据生产成本、预期收益等“设定”的价格。即“成本定价” 然而,如果知识被视为一种商品,最简单的事实是价格应该由价值决定。知识的买方和卖方根据知识能够提供的实际价值来决定交易价格。这种“价值定价”方法显然更符合常识

有必要分成不同的类别。在现有产品中,线内和美国的美国客户之间“与专家一对一沟通”的模式有点巴菲特午餐的味道,非常接近价值定价,除了前者是基于时间竞价的离线沟通,而后者是竞价时间的在线直播平台,更方便。 价值取决于用户是否决定“价值”,基于价值的价格会逐渐调整。

知识支付没有一件事想要改变,成本定价也没有实现。

在大众免费时代,在制作高质量内容的旗帜下,为知识付费就像互联网清理一样 然而,这种干净的流动可能不是很清楚。

最受欢迎的知识产权支付,马东、罗振宇、樊登、米蒙等。本质上是擅长营销和传播的“知识网络红人”。 作为自我媒体的“商人”,他们处理他人的第一手知识,计算投资和投资者的期望,并为上网定价。

例如,花钱看Papi酱教同事如何处理强迫同事的事情,从价值定价的角度来看,百度内容的价格只能是零 然而,真正的专业人士没有机会教他们的同事第一手的内容。用户实际上是在为他们自己的娱乐心态付费。这就是为什么他们开始厌倦了基于成本定价的想法付款。知识产权人对第一手知识知之甚少,而且充满了错误和遗漏。营销>内容已经导致罗振宇和帕皮酱的舆论直线下降。知识产权狂热不是支付知识的持久方式。

成本定价知识支付还试图通过设置“支付”阈值来过滤掉不想学习的人 事实上,许多不想学习和看到小学的学生创办了法拉利,并立即订阅了“提高自己”专栏,通过付费来满足他们的“学习虚荣心”。

而且不要批评这种心态,199元/年的成本定价,实际上是安心收费,而且用户愿意学习,能得到什么价值没多大关系 后果显而易见。例如,3月份开盘率约为30%的专栏在4月份之后继续下滑,李翔的商业内部参考资料和李笑来的致富之路都下降到18% 此外,马东的开口率也从30%下降到了10%。从长远来看,爆炸模型的知识支付者的未来令人担忧,更不用说那些中小型的PGC大学或大学教育资助委员会了 相比之下,有价值的产品不依赖于开盘价,而那些被用户价值所认可并因此而付费的情况使这些产品非常舒适。在美国,PGC主播威特在四天的教育中赚了36万元,甚至一些大学教育资助委员会的专家主播在一场比赛中也赚了9万元。

此外,我们经常以UC休克体自娱自乐。冲击体最大的问题是它为用户创造了信息茧空间,封闭在同一个信息推送中,无法获得价值提升。 在成本定价下,出于“市场考虑”,而不是从用户价值的角度来看,知识产权不断生产的内容实际上有主观奉承的倾向,并通过其强大的写作技巧不断输出一些“用户友好”的内容,比如米蒙创造的“莫名其妙的优越傲慢的女性粉丝群”,这是长期向同一方向灌输的结果。 这种知识支付,和加州大学电击体可能没有本质区别

从成本定价到价值定价,知识支付空的想象力非常丰富。

互联网上的知识以四种渐进的形式传播:图形、声音、短视频和直播。 从价值的角度来看,知识的支付模式经历了三个阶段:大规模自由成本价值定价 两者的结合会导致不同的情况,达到不同的效果。

总而言之,价值定价有两种定价方法:

1。长期磨合和比赛。专家内容的价格被锁定在一个特定的范围内,这代表了它能给用户带来多少价值。例如,语音字段中的值由卖方决定(成本定价)。在问答双方不断博弈后,单个答案的价格接近价值本身。

2。对于单一价格拍卖,用户将根据专家的受欢迎程度和他们自己的需求,互相玩游戏来确定知识的价格。例如,在线到离线的专业知识或石梅柯美,国内第一个在直播领域直播一对一知识服务的平台。 在一定程度上,可以认为美国是美国的线上到线下,美国是美国的现场版,所以两者在价值定价模式下相互确认。

这些具有价值定价的垂直知识支付产品解决了成本定价的许多缺点。

首先,价值定价真正吸引了第一手高质量的内容。 因为价值定价关注用户的价值,这也意味着营销让位给真正的知识。由第一手专家输出专业知识而不是知识产权的广泛传播成为决定用户是否付费的主要原因。这种尊重和空让专家(而不是二手经销商)真正成为卖方知识支付的主体。

此外,由于每次支付都是由价值决定的,用户为低价值内容支付低费用甚至不支付费用,从而揭开了基于成本定价的知识支付虚假繁荣的面纱。付费组和学习组比后者大得多,实现了两者的基本对等,行业趋势更加清晰和坚实。 这种基于价值的基于需求的知识比基于成本的基于推动的知识更能避免信息茧现象。

案例讨论 总之,价值定价比订阅或基于知识产权的知识支付更适合于一对一的问题解决 美国游客擅长、值得或美丽的时候也是如此。 然而,价值定价+美国时代美国客户的垂直直播的“自由组合”形式也创造了一些有趣的价值。

1.美国游客也是在旅行、价值和美丽时一对一解决问题的方式。他们吸引了掌握第一手知识的专家成为卖家知识支付的主体。此外,通过一对一加现场直播,美国游客改变了地理位置造成的知识“传递”的矛盾。例如,他们解决了大型医院专家(业余时间提供直播服务,病人投标)通过直播一对一治疗农村人群的问题,从而给不愿去普通直播平台的知识网络红人和专家一个知识实现的“目的地”。

2。付款是由价值决定的。美国客户通过在线、价值和时间上的一对一定价来解决他们的实际需求。导致数据膨胀的不是知识购买者的突然增加。 善于帮助那些真正寻求价值的人在商业和媒体领域取得了巨大成功,而美国客户通过帮助急需医疗、法律和教育帮助的用户找到医生/律师/教师和其他通常与他们没有联系的人来解决真正的问题。 然而,美国游客的现场直播也可以解决现实生活中不太可能解决的一些问题,如涉及隐私的知识咨询等。

3。在定价机制方面,专家们更有动力参与美国客户的合同定价模式和一对一价格拍卖模式。毕竟,尊重价值是知识支付的最佳体验。

一方面,成本价产品(如订阅)的开盘率和更新率正在下降;另一方面,高价产品越来越受欢迎。例如,在石梅运作的四个月中,柯美已有47万用户。986名高质量的专家主持人共播出了1,268场比赛。教资会专家已达到76岁的最高年龄。掌握第一手知识的专家从来没有想到他们能赚到和二手经销商一样多的钱。原因很简单,追求价值的用户的热情越来越高。

除了买家和卖家,再看看平台 价值定价的思想逐渐将平台从传统模式下争夺流量顶级明星的命运中解放出来。 在成本定价中,流量关键绩效指标决定了大V带来粉丝,所以很难留下任何东西。 价值定价有助于平台推广价值理念,知识卖家在与平台合作的过程中只会加深平台的外部专业形象。 本质上,这是让知识的支付从传统的流动模式转移到用户头脑的垄断,将平台与用户头脑中的某个专业形象捆绑在一起,从而锁定平台的市场地位,不会因人员的来来往往而发生很大变化。 挖出获得的李翔和李笑来可能会损坏肌腱和骨骼(流速);一些专家的离职不会影响到擅长和值得的专业形象招牌。美国游客的一对一直播和解决实际问题的专业形象也会受到影响。

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